Claves para elegir un buen «early adopter»
Una de las decisiones más importantes en el proceso de validación de todas las hipótesis vinculadas a nuestro modelo de negocio y producto mínimo viable, es la elección del primer cliente. Con él verificaremos que nuestra solución resuelve su problema o satisface su necesidad, que es clave, sin duda. Pero adicionalmente, puede ser un instrumento vital en nuestro proceso de ganar credibilidad en el mercado y apoyar de forma significativa nuestro plan comercial, incluyendo la política de alianzas.
Mi recomendación es siempre huir de las limitaciones («es demasiado importante», «no nos hará caso…») e iniciar un proceso de selección abriendo nuestras opciones al máximo y buscando al ideal. Porque si lo haces, no es tan difícil conseguirlo.
En 3ants development and services, una empresa en la que soy socia hace menos de un año y que inició sus operaciones en ese ámbito temporal, sus promotores desarrollaron un software que hacía más eficiente y efectivo el proceso de detección y eliminación de contenidos ilegales en Internet. Soñaban con probarlo con el actor Antonio Banderas, por su notoriedad y capacidad de introducirlos en la industria audiovisual. La piratería de contenidos digitales produce perdidas anuales superiores a los 20.000 millones de euros
Ellos me contaron que todo su entorno les desaconsejaba esa elección, pues era demasiado importante y no repararía en una startup andaluza. Yo fui la profesora que les animé a intentarlo, y mi satisfacción fue máxima cuando me llamaron para contarme que acababan de tener una reunión con Antonio en el Ritz.
El resto es una historia de feliz, su productora se convirtió en el primer cliente, facilitó alianzas clave en USA y hoy 3ants developments and services es una empresa que no sólo cuenta con un número considerable de clientes en el sector audiovisual, ha participado en el Mobile World Congress de Barcelona, si no que es ya partner de Google (TCRP, Trust Copyright Removal Program).
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18 Mar 2016
por
Innovaempresa
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