Curso de Especialización en Venta de Soluciones TIC B2B (Las Palmas de Gran Canaria)

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Programa cofinanciado por el Fondo Social Europeo.

 

 

 

 
Acción enmarcada dentro del Programa de Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven Garantía Juvenil.

El objetivo es mejorar la empleabilidad de Jóvenes en situación de desempleo a través de la especialización en Venta de Soluciones TIC B2B.

Datos generales

Convocatoria
2019
Duración

270 horas + tutorías individualizadas

Precio:

Matrícula gratuita. Programa cofinanciado por el Fondo Social Europeo, el Ministerio de Economía, Industria y Competitividad, y la Sociedad de promoción Economica de Gran Canaria.

Periodo lectivo
A partir del 1 de Octubre
Fecha del curso
Provincia
Las Palmas
Modalidad
Presencial

Contenidos

Bloque I. Introducción a la Venta

  • La profesión de vendedor@
  • La misión del vendedor en la empresa
  • Principios éticos del proceso de ventas
  • Los nuevos valores de compra
  • Introducción al modelo e ventas de soluciones TIC

Bloque II. Las 3 dimensiones de la Venta

  • El vendedor-a de soluciones TIC
  • La empresa
  • El cliente

Bloque III. El proceso de la Venta

  • La prospección de clientes
  • La presentación de soluciones TIC
  • El diseño de la propuesta comercial
  • La coreografía de una presentación efectiva
  • Negociación y manejo de objeciones
  • El cierre de la venta

Bloque IV. Planificación y organización comercial

  • Sistema para el establecimiento de objetivos de venta
  • Planificación y organización de la actividad de venta
  • El plan de ventas
  • Evaluación y seguimiento KPI´S de Ventas
  • Cómo diseñar un cuadro de mando de ventas (CMV)
  • Inteligencia financiera aplicada a la venta

Bloque V. Empleabilidad

Metodología

EOI ha desarrollado y puesto en práctica una metodología que se basa en la formación de carácter práctico con:

  • Todos los módulos tendrán un componente práctico, tanto en la presentación de contenidos, para lo cual se utilizarán ejemplos y casos reales que permitan ilustrar los conceptos, como en la propuesta de actividades a realizar en las sesiones presenciales, que permitan a los participantes aplicar dichos conceptos al proyecto que estén trabajando.
  • Tutorías sobre empleabilidad. Estas tutorías se realizan de forma individual tratando los temas de autoconocimiento, comunicación en público, talleres de curriculum vitae y talleres de pruebas de selección.

Información e Inscripción

EOI – Escuela de Organización Industrial

Gema Martínez

Telf.:  91 2070334

gemamartinez@eoi.es