Curso de Especialización en Venta Consultiva B2B (Semipresencial – Gran Canaria)

Presentación

Objetivo general

En un contexto empresarial dinámico y marcado por la transformación digital, la venta B2B ha evolucionado significativamente. Las empresas ya no buscan simplemente proveedores de productos y servicios, sino aliados estratégicos capaces de aportar valor y soluciones integrales. En este sentido, las competencias de ventas se han vuelto transversales a diversas profesiones, donde la interacción con los clientes es fundamental para proporcionar valor y satisfacer sus necesidades.

La formación en venta consultiva B2B representa una oportunidad excepcional para jóvenes que buscan nuevas oportunidades profesionales. Este campo no solo tiene una alta demanda de profesionales cualificados, sino que las empresas a menudo enfrentan dificultades para encontrar talento con las competencias adecuadas. Esto convierte a la venta consultiva B2B en una opción estratégica para quienes desean destacar en el mercado laboral. 

Objetivos Específicos

Capacitar a los participantes para que adquieran las habilidades y conocimientos necesarios para desenvolverse con éxito en el campo de la ventaB2B contribuyendo así a mejorar su empleabilidad y posibilitar su inserción laboral en un mercado altamente competitivo y en constante evolución. 

Objetivos Específicos:

• Desarrollar una comprensión sólida de los principios básicos de la venta consultiva en el contexto B2B 
• Adquirir habilidades avanzadas de comunicación así como habilidades sociales clave para establecer relaciones sólidas con clientes y adaptarse eficazmente a sus necesidades y preferencias mejorando así la calidad de las interacciones y aumentando las oportunidades de venta en el mercado. 
• Aprender a realizar presentaciones persuasivas y demostraciones d producto impactantes, adaptadas a las necesidades y preferencia de los clientes, con el fin de destacar los beneficios y características d ellas soluciones y cerrar ventas con éxito en un entorno B2B.
• Desarrollar habilidades avanzadas de negociación y persuasión para cerrar acuerdos exitosos en el contexto B2B, permitiendo a los participantes preparar y llevar a cabo negociaciones efectivas, superar objeciones y utilizar tácticas persuasivas para lograr el cierre de ventas con un enfoque ganar- ganar. 
• Adquirir habilidades de resiliencia y resolución de problemas para gestionar eficazmente conflictos y crisis en el proceso de venta consultiva, permitiendo a los participantes, mantener relaciones positivas con los clientes y garantizar una adecuada implementación de soluciones en situaciones desafiantes. 
• Dominar técnicas de gestión del tiempo y establecimiento de objetivos en el contexto de las ventas, permitiendo los participantes planificar su trabajo de manera efectiva su trabajo, priorizar tareas importantes, utilizar herramientas para aumentar la productividad y alcanzar objetivos específicos en el mercado B2B. 
• Adquirir conocimientos y habilidades de marketing online para generar LEADS y promocionar soluciones para empresas permitiendo a los participantes utilizar estrategias de marketing de conntenidos, email marketing y automatización para aumentar la visibilidad y el alcance de los productos o servicios a vender. 
• Desarrollar y gestionar una marca personal efectiva, permitiendo a los participantes construir una presencia profesional en plataformas digitales, especialmente en LInkedin, y promover su marca personal para establecer relaciones, generar oportunidades y diferenciarse en el competitivo entorno de las ventas B2B.