Datos básicos
En el taller se tratarán los siguientes temas:
- ¿Cómo ser buen vendedor?
- ¿A quién vendo?
- ¿Qué vendo?
- ¿Cómo planifico las ventas?
- ¿Cómo consigo clientes?
- ¿Qué necesito para vender?
- ¿Cómo desarrollo el proceso?
Ponentes
José Ramón Luna Cerdán
Coach, formador y consultor de negocio. Practitioner en Programación Neurolingüística.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, con una amplia formación de posgrado en Dirección de Empresas, Recursos Humanos, Calidad y Organización. Desde el comienzo de su actividad profesional, hace ya treinta años, ha desempeñado diversas funciones relacionadas con la venta, el marketing, la dirección de personas y la formación.
Ha desempeñado varios puestos de responsabilidad en la Dirección de empresas de consultoría en los ámbitos del marketing, las ventas, la calidad, la organización, los recursos humanos, el medio ambiente y la responsabilidad social corporativa.
Imparte de forma continuada, seminarios y talleres, para personas de distintos niveles en las organizaciones sobre ventas, negociación, comunicación, presentaciones, liderazgo, motivación, coaching, inteligencia emocional, marketing e innovación. Hasta la fecha ha formado a más de 15.000 profesionales. Colabora con diversas asociaciones, escuelas de negocio y universidades como conferenciante habitual y ha escrito los libros “Gestión de la Calidad en las Fundaciones”, “Píldoras para el Éxito en la venta“ e “Impulsa tu Negocio de Coaching” (2 ediciones).
Es creador del modelo A.R.CO de alto rendimiento comercial, una metodología comercial orientada a impulsar los resultados de ventas de las organizaciones.
Su inquietud por el desarrollo de las personas y su verdadera vocación por la comunicación interpersonal, le llevó a introducirse en el ámbito del Coaching.