Datos básicos
Con este taller profundizarás en la práctica de los conceptos del primero y someterás a tu proyecto de empresa al ojo crítico y al análisis en frío de tus clientes potenciales.
¿Qué lograrás en este taller?
- Aplicarás la metodología de creación de startups “Customer Development”, desarrollada por S. G. Blank en su libro “The Four Steps to Epiphany”.
- Distinguirás qué te quiere decir tu cliente potencial cuando te habla de lo que opina de tu producto.
- Enriquecerás tu modelo de negocio y te atreverás a cambiar todo lo que necesites a priori. Ahorrarás mucho tiempo, esfuerzo y dinero aplicando la metodología Lean.
- Continuarás desarrollando la mecánica iterativa de pulido de modelos de negocio que comenzamos a usar en el primer taller.
Programa
Este taller se estructura en torno a preguntas que responderemos usando técnicas específicas “lean startup”:
- ¿Todo lo que siempre he sabido sobre mi cliente es mentira?
- ¿Quién es –de verdad- mi cliente?
- ¿Cómo vive mi cliente antes de conocerme?
- ¿Realmente puedo saber qué hay en la cabeza de mi cliente?
- ¿Cómo voy a cambiar su vida para mejor?
- ¿Qué me enseña mi cliente potencial sobre mi producto?
- ¿Realmente quiero a este cliente?
- ¿Cuánto tiempo vivirá mi cliente?
Ponentes
Daniel Torres
Es coach psicobiológico certificado, emprendedor en serie, orador, escritor, blogger, mentor, evaluador, formador y asesor de emprendedores y ejecutivos. Especializado en procesos de desarrollo personal y profesional de alta intensidad, descodificación del estrés biológico y psicosomática clínica, emprendimiento creativo e intraemprendimiento corporativo.
Es ingeniero superior de telecomunicaciones, Executive MBA por IE Business School y por ISEM (Universidad de Navarra).
Profesor de EOI Business School, ESIC Business School y ESNE, nominador de ASHOKA, evaluador de proyectos de emprendimiento de la Universidad Nacional de Educación a Distancia y profesor del Instituto Europeo de Coaching, entre otras instituciones.
Lleva más de 25 años acompañando y formando a emprendedores y profesionales y dirigiendo procesos de inversión, valoración corporativa, fusiones, adquisiciones y desarrollo de negocios en todo el mundo.