Datos básicos
En este Taller se expondrán los principales conceptos y serán practicados en grupo por los propios emprendedores. El asistente al curso aprenderá́ del diseño de procesos comerciales, sus fases y acciones así como herramientas necesarias para el análisis y corrección de las estrategias de venta en la creación de negocios de manera ágil.
Objetivos
- Ayudar al alumno a entender las prioridades del proceso comercial.
- Experimentar algunas de las acciones que deben desarrollar para comercializar su producto/servicio.
- Conocer la terminología básica de ventas.
- Entender la analítica de ventas.
- Identificar tipologías de cierre.
Programa
La sesión se estructurará en torno a los siguientes temas:
- Cómo construir un framework donde guiar el proceso comercial
- Analizar el sistema que permita entender a los clientes
- Cómo preparar una planificación comercial óptima
- Herramientas que ayuden a generar argumentos
- Diseño acciones para validar los modelos comerciales
Ponentes
Angel Garrorena
VP de Ventas, Profesor de Lean Sales, consultor, empresario y emprendedor.
Experiencia profesional compañías multinacionales, en el desarrollo de negocios, ejecución de ventas y dirección de equipos. Experiencia como Emprendedor.Más de 18 años de experiencia en ventas. Creador de metodología propia de ventas (Lean Sales), formando en ventas a más de 1.000 profesionales en los últimos 3 años.
Profesor en diferentes instituciones académicas: Instituto de Empresa IE, Universidad Complutense de Madrid, EOI, Universidad Antonio Nebrija, INEDE, IED, donde se han realizado cursos de ventas Lean Sales.
Ponente habitual en eventos como Salón mi Empresa, Zinc Shower, Iniciador, Vodafone Fast Forward Sessions, etc.
LinkedIn: https://es.linkedin.com/in/angelgarrorena
Twitter: @angelgarrorena